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自动响应率80%,交易成功率98.8%,从小批量化学品切入的网化商城未来的利润空间有多大?

2016-07-12 09:02 来源: 创业邦 查看: 122

  说起化学品B2B,很多人能想到的,都是大宗化学品。

  事实上,人类化学创新要不断地产生出新的化合物,这个过程一定是从小批量逐渐上升到中试量级,最终到量产的阶段,而中国有3~5万家中小型研发企业。

  网化商城就是从小批量的化学品切入的B2B平台,这类化学品多为试验阶段,是整个化学创新的源头,延展性很强。

  2015年6月,网化商城获得了数千万人民币的A轮融资,投资方为中路资本和源码资本。而早在2012年网化商城转型前,就获得原子创投的天使轮投资,由于看好化学品B2B市场和网化商城的商业模式,原子创投于2014年再次追投Pre-A轮,该轮投资方还有泽厚资本。

行业特征:SKU多,及时性强

  目前能够看到的大宗化学品和次大宗的化学品都是比较稳定的品种,它的产业格局、价值链条和网化商城所做的小批量化学品差异很大。

  具体而言,整个产业业态呈现出几个特征:

  • 1.SKU很多,可以交易的种类达到百万级,并且时刻在变动;
  • 2.行业中企业和企业之间不是单纯的上下游,而是互为买卖关系,在不同的品类上互为供应商;
  • 3.中国的产业体系是化学研发外包的浪潮催生出的,因此这个产业天生是一个全球的市场。

  而这个行业的痛点也很明显:买卖双方在交易过程中存在着巨大的供需匹配问题,因为买方的需求不仅多SKU,还具有很强的时效性,一般在极短的时间内(可能为24小时)需要这个化学品,过了时间就没有任何意义。因此,对于SKU并不多的提供方来说,只能等着别人找上门,任何主动推销都是无效的。

  传统的小批量化学品交易市场,主要通过试剂公司和黄页类的信息平台来进行,但这两者分别存在自身的问题,一个是SKU无法覆盖长尾品类;一个是存在虚假信息。

  因此,很多企业建立了非常庞大的采购部门,通过搜索引擎、传统的信息平台、QQ、展会等来找货,耗费了大量的人力和财力。

多层次构建平台

  从平台的构架来看,网化商城主要分为三个部分,来架构了这样一个全品类交易平台,起到交易链接的作用,当有人询盘,系统会推送到关联的供应方,目前自动响应比例达到80%。

  • 底层的化合物和供应资源的关联库。小批量化学品的品类成百万上千万,但供应端非常分散,供应关系呈动态,在2013年,网化商城就建立了免费的信息平台,而这个数据库就在该平台的基础上建立。
  • 中间层是开放的、标准化的ERP系统。根据行业里的标准流程进行设计,比如询盘、报价、订购、发货、资金流等。
  • 顶层的业务模块。包括推广、营运撮合的服务人员,以及供应链的管理人员等。

  为了保证需求的真实性,网化商城采取会员制的推广模式,一方面通过底层的信息模式,另一方面推广人员会根据对公司的了解进行资料审核,确认真实性。

  在交易的过程中,网化商城会将需求分发给多家公司,但最终平台只会选择一家供应方提供给买方。网化商城创始人李雷对创业邦(ichuangyebang)说,这是因为小批量化学品是一个非常高频、及时性的购买,一个采购每天要处理十几个单子,非常疲惫,而网化商城会根据信用记录、性价比、有无特殊要求、是否现货、交付时间等条件帮助需求方进行筛选,目前交易成功率已达到98.8%。

  李雷对创业邦(ichuangyebang)说,很多人认为小批量化学品是非标品,其实是非通用标准件,这个标准体现在几个方面:

  • 1.产品描述非常标准,无论中国还是国外,线上还是线下的描述都非常一致。2.买卖双方需要通过定性和定量检测,不存在质量问题。
  • 2.买卖双方需要通过定性和定量检测,不存在质量问题。
  • 3.交易流程极度标准。

  此外,因为小批量化学品的客单价较低(目前平均客单价在2000元左右),用户线上付费的意愿也很强。

汇聚交易势能

  因为这些中小型企业在不同的化学实验环节上需要不同的化学品,因此大都是既买又卖,把交易搬到线上之后,形成正向循环,聚集了大量企业,这也为网化商城带来了两个好处:

  • 1.所有的试剂公司都愿意接入到网化商城的平台中来;
  • 2.网化商城具备了服务于大型CRO公司(药物研发外包服务公司)的能力。

  李雷说,CRO公司以前都是从长尾的中小研发企业中去买货,需要大量的采购人员来管理供应商,但同网化商城进行数据对接之后,等于帮助他们实现供应链在线。

  而目前,在全球市场,中国和印度的小批量化学品供应量达到全球的70%,2016年5月,网化商城上线印度平台,并在国内和印度平台数据沉淀的基础上,做了代采代销全球平台iChemical,把这些货源提供给海外的CRO公司和长尾客户,跳过原来的中间层级,利润率达30%~40%。

  除此以外,目前网化商城的赢利点主要包括:境内试剂公司的代理销售差价,大型CRO公司的代理采购差价,以及高频复购品类与原厂商联营销售分成。