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互联网B2B交易本质上是一种联接

2015-11-08 09:30 来源: 搜狐 查看: 153

  2015年12月29-30日,由托比网和第一枪网联合主办,亿邦动力和亿欧网协办的第二届中国B2B电子商务大会在江西南昌隆重举行。本次大会以“创业、投资、重构”为主题,500多名行业人、投资人、企业人共聚一堂,共同研讨B2B业务的发展逻辑与投资逻辑。网化商城CEO李雷作为大会受邀嘉宾向与会者发表了“2B互联网模式和2C互联网模式异同”的演讲。

  联接是2B互联网模式和2C互联网模式的共同点

  2B互联网模式的产生与2C互联网模式的高度成熟有着一脉相承的关系,就如一个新兴事物的出现一定经历了许多基础设施改造完成的过程。

  相较于2B互联网模式和2C互联网模式的异同点,2C关注的是个体与群体,2B关注的是企业与产业,而“联接”则是2B互联网模式和2C互联网模式的共同点。

  中国2C互联网模式在近20年的发展过程中,诞生了三家特别伟大的公司:联接人与人之间关系的腾讯网,联接人与信息之间关系的百度,联接人与商品之间关系的阿里巴巴。在2C互联网模式中,关注点始终是个体,再由个体逐渐上升到群体。而个体在2C的模式中,始终都可以从马斯洛需求理论的几个层次找到对应的点。

  区别于2C互联网模式,2B模式的关注的主要是企业与产业。企业和个体的本质区别在于,首先企业是一个组织,这个组织有基本的人、财、物、产、供、销六个业务单元。生产研发一般处于这六个单元的居中部分,再加上人事、行政、财务、物流、供销体系等构成一个企业编制,再由企业上升到产业层面。

  实际上2B互联网最终的关注点就是由企业入手,再上升至产业,这也是现在许多B2B互联网被称为产业互联网的一个原因。2B互联网模式的切入点有许多,可以横向切也可以纵向。所谓横向切就是从职能角度入手,比如许多做SaaS的,可以从人事、协同办公、销售系统、财务系统、物流系统出发。所谓纵向切,就是比如一些垂直撮合交易平台,垂直电商的做法。但是实际上无论怎么切,2B互联网模式的关注点始终是企业和产业。

  2B互联网模式和2C互联网模式最根本的关键词是联接。就如腾讯网联接了人与人,百度联接了人与信息,阿里巴巴联接了人与商品,B2B交易实际上也是一种联接,只不过它的这种联接多了更多的含义。这些含义更多的是从信息流出发,延伸到物流和资金流的层面。

  近期比较火热的供应链金融、物流体系的外包,第三方整合方面的业务,实际上都是从信息流的联接开始做起的,而它们的核心交易本质上就是一种联接。

以信息联接效率的提升来判断2B互联网模式的价值

  B2B形式比较多的一种外部的形态,仅仅呈现出一种表象,因为在一个新鲜事物初期的时候,大家的切入点有所不同,但是实际上来说,大家都在完成一个拼图。这个拼图的切入点不少人是从交易平台,因为找钢网的兴起,使得撮合交易的模式被资本市场所认可而产生更快的效益。还有从SaaS的角度入手、从大数据、或者各类自营电商入手的。不同行业可根据行业特点选择切入点,最终完成同样一整块拼图。

  本质上我们评断一个商业模式的价值,首先是从信息联接的效率性出发。不管以何种新型模式呈现出行业的传统做法,都首先要体现先进性。而先进性体现在哪里?则需要从信息联接的效率来衡量。

  2B互联网模式的网络化效应

  什么是网络化效应,比如在2C互联网模式中非常具有网络化效益的一种模式:微信。微信在初期投入了非常大的资源,从而为它在中国的商业模式中无人能及的效益与强度打下基础。而在2B互联网模式中鲜少被提及,大部分人认为这是2C互联网模式一种特有的现象,其实不然。

  传统模式有收入和固定的成本,随着业务量的提升,他的利润呈现一个逐步上升的曲线。而在网络化模式下面,它的成本曲线显示前期投入非常高,但是到了一定程度之后它会趋向于边际成本为零的模式。值得大家注意的是,网络化模式收入曲线的增长与传统模式有着很大的不同,它是一种指数级的增长,对应的获客成本远低于传统模式,而获取的利润则更高。

  2B互联网模式的护城河来自网络化强度

那么,如何来保证2B互联网模式的强大呢?可以从网络规模、联接的频率、联接的密度、复杂性(迁移成本)以及排他性这五个方面来考虑。

网络规模,即是网络推广的强度,主要是指用户量、交易量、用户覆盖率等。

联接的频率,就是高频打低频,以2B互联网模式中的撮合交易为例,同样一批用户,半年以内只发生一次交易和每个月都能发生5-10次交易相比,显然后者的网络化强度高于前者。

联接的密度,主要指联接的紧密度,不管是找钢网的撮合交易模式,还是塑料行业的撮合交易模式,比如同样是一个月10个亿的交易是来自200单还是来自2万单,那么这两个资产和模式价值的区别在哪里,这就是密度的概念。

第四个是复杂性,也就是迁移成本。当我们搭建一种新模式的时候和用户发生一种关系,最初的往往是一种非常简单、直接的关系,随着服务的逐渐丰富性,就会和用户发生更多的、更加复杂的关系,这种关系的复杂性就成为商业模式网络化强度一个非常重要的指标。

排他性,在很多模式上都可以应用,常见的是在撮合交易中撮合交易加SaaS的模式,这其实就是排他性的一种操作方式。